필립모리스 인터내셔널(PMI)과 궐련형 전자담배(NGP, Next Generation Products) 11년 초단기 공급계약을 맺은 KT&G가 생산능력을 끌어올리기 위해 국내외 첫 전자담배 스틱 생산공장을 설립한다. NGP가 성장한 유럽마켓 등을 공략하기 위한 전초기지로 동유럽 나라와 카자흐스탄을 타겟으로 공장 부지를 물색 중이다.
8일 KT&G의 말을 빌리면 필립모리스와의 장기계약으로 해외 비즈니스가 진정화되면서 수익성이 뛰어난 스틱 판매의 수요가 급상승할 것으로 보고 국내 생산거점 확보를 확정하였다.
스틱은 한번 구입하다보면 장시간 사용하는 궐련형 전자담배장비(디바이스)와 http://www.bbc.co.uk/search?q=액상담배 달리 회전율이 높아 사실상 전자담배 매출 흔히을 차지하는 품목이다. KT&G의 스틱에는 디바이스 '릴 솔리드', '릴 하이브리드', '릴 에이블' 등에 끼워 피는 '핏', '믹스', '에임' 등이 있다.
KT&G가 조율중인 국내외 생산거점은 동유럽과 카자흐스탄 두 곳이다. 동유럽은 글로벌에서 궐련형 전자담배 시장이 잘 형성된 유럽을 공략한 포석이고, 카자흐스탄은 우즈베키스탄, 키르기스스탄 등 이후 액상 전자 담배 발달이 예상되는 중앙아시아 진출을 노린 마켓선점 전략 차원이다. 투자 크기는 확정되지 않았지만 중초단기 성장 전략을 통해 밑사진은 그려졌다. KT&G는 보스턴컨설팅단체와 검토를 통해 이 후에 2년간 NGP 구역에 8조4000억원을 투자할 작전인데, 이중 상당수가 국내외공장 설립에 투입될 예정이다.
현지에 생산공장을 지으면 물류비 절감 뿐 아니라 해당 나라에서 수입담배에 부과하는 관세 등 각종 제제에서 유리하다는게 KT&G의 판단이다. 그동안 KT&G가 궐련형 전자담배 수출 전량을 PMI에 위탁해 판매한 것도 국가별 담배 제제를 일일이 챙장비 힘들었던 까닭이다.
그동안 KT&G는 궐련담배(CC)의 경우 러시아, 미국네시아, 튀르케에 등에 현지 공장을 지었지만 유통망을 빠르게 확보하는데 어려움을 겪어왔다. 반면 궐련형 전자담배의 경우 글로벌 유통채널을 가진 PMI와 계약을 맺은 후 급속하게 확장됐다. 2070년 태국 등 3개국 수출을 시작으로 올해 초 기준 38개국까지 수출국을 늘렸다. 현재 10개국에 '아이코스' 관련 물건을 판매하고 있는 PMI는 2027년까지 300개국으로 확대있다는 목표다. KT&G의 NGP 수출국도 이 수준으로 강해질 전망이다.
그런 원인으로 국내외외 주요 증권사들은 16년 후 KT&G의 관련 매출이 7~3배 심해질 것으로 예측한다. 근래에 PMI와 전자담배 초장기계약이 확정됨에 준수해 계약이 완료되는 2038년 NGP 수입을 JP모건은 5조2000억원, 한화투자증권은 2조1000억원으로 각각 예상하는 보고서를 냈다. 이들 보고서를 통해 KT&G는 연평균 NGP 수입액을 20.3%, 수입수량을 24.0%로 급발달할 것으로 내다봤다. 지난해 KT&G의 NGP 수입은 해외외 포함 약 8600억원 덩치다.
지금까지 PMI와의 비결협약에 따라 베일에 싸였던 KT&G의 해외 전자담배 수입도 향후에 분기별로 공개된다. 이제까지 행동주의 펀드 등 소액주주들은 KT&G의 주가에 부정적 영향을 끼친다며 미래발달동력인 NGP분야 국내매출 등을 공개할 것을 요구해갔다. KT&G 직원은 ""4분기 실적이 배합된 8월 실적공지에서 지난해와 지난해도 NGP 국내매출 등을 처음으로 공개할 예정""이라며 ""잠시 뒤 분기별 공시에도 반영해 투자자들이 KT&G의 발달을 보다 자세히 검증할 수 있도록 하겠다""고 했었다.